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为了让小刚和其他网销助理扮演好角色,公司为每个微信号量身定制一份履历表。“非常细腻,基本上客户想到的信息,履历表上都能查到,不会超纲,我们一有记不住的就去查。”小刚告诉记者,从姓名、年龄、星座,到孩子几岁了,和老公怎么相识,公公婆婆的职业,都有答案。他扮演过一名31岁的女性,以655分考入厦大企业管理系,同时投资一家咖啡店和一家美容养生馆,老公是大一时经同学介绍的学长,交往3年后结婚,现在孩子已经5岁了,座驾是奔驰。去年因炒现货原油,赚了一大笔钱。
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小刚介绍,不论角色如何改变,“她们”都有一些共同的特点:美女,30岁左右,有房有车,有家庭有事业。“之所以白富美要有家庭,就是让闲聊维持在暧昧的范围内,聊感情毕竟不是最终目的。”小刚说。
实际上,70多名网销助理,100多个微信号,100多位不同名字的白富美,但照片都只出自两位模特公关。“她们在公司坐班,客户要音频、视频,她们随时就能提供。”
小刚说,为了让角色更真实饱满,他在晚上和周末还得和客户保持联系——发一段吃饭的小视频,或一张开车的照片,让客户难以察觉白富美只存在于上班期间。随后,他还要运用模拟器,将地址定位在外地,只网罗外地客户,以免客户和人在厦门的模特公关在街头不期而遇。
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小刚说,为了更容易找到客户,公司对他进行培训,还提供一系列话术材料。在小刚提供的一份《微信头像分析性格》中,借助头像,就能初步筛选客户。而在《新客户开发程序》里,光引起客户注意,就有8种打招呼的方式。闲聊中,“白富美”会一步步套出客户的经济情况,若客户是个体经营,问题为“看你这么闲,应该是甩手掌柜吧?”客户是上班族,就会抛出“你们单位是做什么的,这么轻松要不我去你那边当你助理吧。”
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