假扮白富美诱投资好诱人！

时间：2016-04-15 21:39:35编辑：来源：www.xianzhaiwang.cn

　　当客户从工作内容，到开什么车，有没有房，对“白富美”言无不尽后，他将依据经济实力分为“三六九等”——优质、一般和废物。这时，针对优质和一般客户，“白富美”将闲聊重心移到家庭和情感交流，例如：“都说每个成功的男人背后都有一个默默支持着他的人，嫂子一定很贤惠吧？”“孩子是和你亲还是和妈妈亲？”同时，借机树立个人形象：“我是一个性格要强的人，从来没想过做一个全职家庭主妇，喜欢自己赚钱。”这时，客户已卸下了防备心，对“白富美”产生信任，听从“她”的投资建议。

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　　事实上，在想尽办法抓住优质客户时，公司也注重效率。小刚说，他有一张时间表，第一天要将客户筛选完毕，用两三天培养感情。主任向他强调，不要在垃圾废物客户上一而再再而三地浪费时间，“我们不是陪聊。”

　　《新客户开发程序》中强调，完成全套筛选步骤，“白富美”们才可以“切”客户。所谓“切”，就是探明客户的投资意向。切入的方式也是神不知鬼不觉——或是说“我上网一般就看电影、聊天、看新闻，要么就看看盘。”或是发出一张虚拟的交易截图，表明自己是和姐妹聊原油，一不小心发错了。当客户既有钱，有时间，又有投资兴趣，有经济掌握权，即成为有意向的客户。

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　　小刚说，发现有意向的客户后，他扮演的白富美就开始“卖老师”。“白富美”口中的老师十分“高大上”，或是曾在华尔街投资，或是已经帮自己赚了大把钱。“我们会向客户提供老师的电话，老师就是我们的主任，电话是170开头的，若是客户起疑，也找不到人。”小刚说，公司教导他们切忌太过主动，要让客户自己打电话给老师咨询。当客户和老师联系时，“白富美”的闲聊还不能停，时时关注客户的投资动向。

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