马云谈投资苏宁经过：2个月拍板 线上+线下更长久

8月10日，阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁，成为苏宁云商第二大股东。阿里巴巴董事局主席马云亮相发布会透露，双方谈判花了两个月时间就拍板。对于未来的商业形态，他表示，未来线上企业的希望一定在线下，线下企业的希望一定在线上，需高度融合。

下午4时，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。阿里巴巴集团将投资约280亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

据新浪财经了解，未来双方的具体合作将体现在三个方面：首先，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营;其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用;最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。

阿里巴巴董事局主席马云今天也出现在现场。对于双方合作的历程，他回忆称，阿里巴巴与苏宁之间的合作整个谈判维持了两个月，他本人与苏宁云商董事长张近东也才只见过两次。

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“整个谈判中，我与张近东几乎没有插手，我见过张总两次后，我几乎就没有与这个团队交流过。我认为，年轻人做的决定一定是未来的决定，年轻的团队作出的决定一定是正确的，年轻人知道未来，我们要做的是未来的新型商业模式，”马云说。

他坦言，现在传统行业过得不好，很多人认为这是阿里巴巴、电子商务惹的祸，其实电子商务企业也过得不是很爽。他之前也在德国发言称，发现很少能看到互联网公司活好三年以上。除了谷歌、亚马逊等，其实百度、腾讯每家都活得很累很辛苦，别看表面很风光，但对未来的不可预测都很担心。

“传统、互联网既然都活得不好，那我认为两个加在一起应该活得很好。”马云表示，互联网跨过了20年、30年，未来的30年才是希望和机会所在。线上企业未来30年的希望一定在线下，未来30年线下企业的希望一定在线上。互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是把虚和实结合在一起。

他说，未来20年、30年，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，不考虑对其他行业的影响，不帮助他们共同成长，那这家互联网公司一定会成为传统的互联网企业。如果你不想成为一家传统的互联网企业，你一定要有历史的担当。

事实上，参与实体经济对任何人是个挑战。马云也表示，之前阿里巴巴已经参与了对不少传统行业的参与和改造，成功率并不是很高，但这并不意味阿里巴巴要放弃。

历史上，苏宁与阿里曾经是竞争对手，马云觉得竞争很正常，竞合本身就是商业不可缺少的环节。有人说电商一定回冲击实体经济，其实实体经济和数字经济谁都不能互相脱离，只能互相配合。

“我们的路一定不会一帆风顺，可能一个月、两个月都不能看到结果，我们两家有独特的文化，有相当庞大的组织架机构，有不同受过训练的员工，但我们为了共同国内目标，会放弃对很多问题的看法摒弃今天的争论，共同创造未来。”马云说。

以下是马云演讲实录：

尊敬的张总，孙总，苏宁的朋友，各位媒体，下午好！今天我非常的感动和激动，昨天刚从国外回来，今天就来到了期待不算太久。两个月以前紧锣密鼓的谈判，刚刚走进来像是婚礼一样，确实是一场很了不起的婚礼。我相信是中国商业史上很

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