23年创业 木秀于林 ———记小林珠宝公司总经理林命强

　　23年创业 木秀于林

　　———记小林珠宝公司总经理林命强

　　记者金沙河

　　在鄂州主城区，一个个小林珠宝金字招牌格外醒目；同样在鄂州，林命强有了政治和经济上的双重收获，他被推选为鄂州市第七届政协委员，小林珠宝成为鄂州珠宝界顶尖级品牌。

　　23年艰苦创业，诚信经营，让鄂州小林珠宝公司总经理林命强和他的公司木秀于林。

　　少小离家初涉商海

　　林命强是福建福清市人，在他的家乡有个传统观念，就是学艺在少年，学好手艺好养家。在这种观念的影响下，林命强初中毕业后，就被父母动员跟着舅舅学起了金银首饰加工手艺。

　　1992年，17岁的林命强跟随舅舅来到鄂州，在武昌大道旁的原织袜厂门口租下一间门面，做金银首饰加工生意。这间门面房只有十来平方米，舅甥俩在室内搭建了一层阁楼，楼下是作坊，楼上权作卧室。

　　舅甥俩手艺都不错，加上以诚待人，价格公道，没多久就赢得了市民的信任，不少市民成了店里的常客，还义务替他们做宣传，生意越做越好。他们每天起早贪黑，除了给顾客加工首饰外，还将产品送到金银首饰店代售。这个过程虽然艰辛，但是让林命强锤炼了技术，熟悉了市场。

　　转眼10多年过去了，林命强和舅舅的金银首饰作坊在鄂州站稳了脚跟，林命强也小有积蓄，还结了婚有了孩子。走出作坊做大做强

　　与沿海地区大多数商界人士一样，林命强并不满足于小富即安，他要走出小作坊，去做一番大事业。他将想法告诉舅舅和父亲，当即得到了他们的支持，并为他筹错了一些资金。

　　经过缜密的市场调查，林命强决定开一间金银珠宝店，2006年6月，一间以“小林珠宝”命名的金银珠宝店在武昌大道开张。

　　多年在珠宝行业闯荡，林命强对当前珠宝行业格局可谓了如指掌。在他眼里，目前国内珠宝行业可从整体上归为两大类。首先是国际知名珠宝品牌卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等外来大鳄，牢牢占据着高端市场，但由于他们把珠宝作为奢侈品来做，脱离了普通大众消费者的生活，市场相对狭小。其次，是一些内地和香港的中高端知名品牌，这些二类品牌数量众多，是目前珠宝行业的中坚力量。他就将香港品牌作为主攻方向，并成功代理世界著名品牌香港欧特尔钻石在鄂州的专营业务。

　　“获客”即是通过行之有效的营销手段、服务体验等，获得顾客的信任进而达成持续购买；“维客”即是通过导购员与顾客的沟通使普通顾客成为忠实顾客的过程。在当今变幻莫测的市场中，林命强摒弃传统惯性思维，认真探索“获客维客”之道，在保证质量、“货比三家，小林最低”的前提下，借助“五一节”、“母亲节”、“520”及“折起”活动的商机，实现了销售的爆发。

　　随后，林命强乘势而上，在安徽的安庆、六安等地相继开设了5家连锁店。2011年7月，在鄂州吴都古肆又开设了第二家分店；2012年8月，在凤凰路开设了第三家分店。在鄂州和安徽的安庆、六安，“小林珠宝”都已经小有名气。在创业的道路上，林命强迈出了成功的一步。

　　其实，还在敲敲打打做加工活儿的时候，林命强就意识到因文化知识不足，在事业做大做强上有些力不从心。从长远计，他先后考入福建金融技术学院技术管理专业和鄂州职业大学经济管理专业学习，获得两个大专文凭，学到了不少知识，这些知识在他后来的经营管理中发挥了很大的作用。

　　由于林命强诚信经营、诚实做人，在社会上享有信誉，在鄂州结交了不少朋友，每当遇到困难时总有人伸出援手。2006年创业起步开设门店和2008年金融风暴导致金价暴跌，一些朋友主动解囊相助，中信、工商等银行及时贷款帮助，才使得他渡过难关。真诚感恩回馈社会

　　鄂州成就了林命强的事业，他将鄂州视为第二故乡，时刻牢记鄂州人曾经给予的帮助，竭尽所能回馈社会。

　　从2010年夏季开始，乘坐出租车的市民都感觉到车内的座椅外套比以前干净多了，可是，很少有人知道，这些座套是林命强免费为出租车座套“美容”的结果。

　　这是他出差到上海等大城市打的后突然想到的。大城市的出租车座套都十分干净。鄂州是文化古城，出租车内的卫生状况关系到城市的对外形象。为了让本市出租车的座套靓起来，林命强主动与有关管理部门联系，出资为出租车座套“美容”，并安排专人负责这项工作。每周，由专人收取各辆出租车的座套，送到市内专业清洁公司集中清洗，然后再由各出租车车主换取。

　　林命强的店面在古楼街办濠塘社区辖区内，他以扶贫帮困为己任，用自己的爱心温暖弱势群体。居民赵小琴，脑癌患者，治疗费用花了13万元。林命强除了在经济上接济赵小琴外，每年春节前都要去她家看望。夏幼群的爹爹中风多年，家里有4个老人需要照料，林命强为他家送去500元钱和一些生活用品。近两年，他陆续为130户困难居民送去大米和食油，价值约3万元。

　　扶贫济困是他奉献爱心的一个方面，热心公益事业也是他胸怀大爱的体现。汶川发生地震，他汇出5000元；支持留守儿童义演，他捐款两万元……知情人士为他算了一笔账，近5年，为公益事业他共捐资30多万元，并资助3名贫困大学生顺利完成学业。

　　林命强的事业正如日中天，财富在向他靠拢，然而他的爱心从未缩水，他一直期待着：聚集更大的力量，去帮助更多需要帮助的人。