睿意德商业地产公益学院开讲 高存量市场亦可实现差异化
商业地产同质竞争下如何突围?临近大型项目怎么办?租售需求如何平衡?近日,由RET睿意德主办的张家鹏商业地产公益学院在蓉开讲。RET睿意德西南大区总经理张建华结合商业地产实操项目,就上述商业地产常见“病症”一一做出解答。
面对成都很多购物中心人气不足,空置率较高的现状,张建华指出,成都商业地产现处于高速发展阶段,商业地产项目大量面市,竞争激烈,有些商场前期规划设计不合理,定位失误,导致目前招商经营出现很大问题。
事实上,当下商业地产发展趋同,在传统商圈面对多全业态巨型项目,如何处理与他们的关系也成为难点。以位于成都二环路东五段锦华万达旁某项目为例,其建筑面积约87万平方米,商业规模约20万平方米。“由于其与锦华万达仅一街之隔,据王府井(600859,股吧)百货仅一公里,面对两大实力对手,如何提升项目竞争力成为重要问题。”张建华表示,针对项目的情况,最终,选择了差异化定位,最终获得了绝大多数商家的认可。
在张建华看来,既然同质化竞争不可避免,那么项目就该从寻找独特卖点、合理差异化(70%同质+30%差异)、加强情感管理、提升消费粘性、重视业态及建筑的同一性等维度尽量实现差异化。
此外,面对“租售并举”的中国特色状况,张建华指出,操盘商业项目时,为平衡租售需求,以售为主的项目,自持强带动力主力店,围绕主力店尽可能切割小铺出售;以租为主的项目,租售店铺物理分区,避免“售”对“租”的影响,其中,出售物业保证最优展示,提升价格;而出租物业保证最优环境,优化体验。
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