苏宁发布《2016年中国空调行业白皮书》

　　荆楚网消息（通讯员 曾庆松）近日，苏宁联合北京中怡康时代市场研究有限公司、行业专业媒体《空调销售》杂志及上游供应商，结合自身营销实践和大数据分析，再次发布空调行业白皮书（以下简称《白皮书》）。面对2015年空调市场纷繁复杂的内外环境，《白皮书》在总结2015年空调行业特点的基础上，对2016年空调市场行业规模、产品趋势、供应链趋势、渠道趋势、价格趋势等方面做出预测。

　　2015年，受宏观经济发展放缓、房地产市场波动及客观天气等因素影响，中国空调市场整体表现低迷。据中怡康统计，2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元，同比下降4。8%；整体零售销量为4170万台，同比下滑1。1%。空调线上发展远超线下，其中线下市场规模约为1235亿元，同比下滑8。2%；线上市场规模为139亿元，同比增长约41。2%。苏宁认为，2015年空调市场呈现以下显著特征：

　　1。市场产能严重过剩 行业面临高库存压力

　　2015年，空调出货通路受阻，工厂产能过剩。截至2015年底，行业库存总量已突破4000万台，相当于国内空调一年销售总和。尽管各大空调品牌大打价格战，但效果甚微，市场需求不足和库存高居不下的矛盾越来越大。苏宁认为，在整体经济环境不景气的情况下，逆境中的中国空调业在2016年将迎来真正大考。

　　2。三强局面延续多年 外资品牌进一步边缘化

　　2015年，空调行业品牌格局总体稳定。三大品牌凭借规模优势和品牌号召力，牢牢占据市场主体，市场份额进一步提升，占比超过70%。与此同时，随着价格战持续深入，外资品牌高端产品及部分中心品牌低端产品缺乏竞争优势，市场份额被逐年蚕食，边缘化趋势日趋明显。

　　3。传统电商红利期已过 线上难现爆发式增长

　　2015年，线下渠道出货受阻，以美的、海尔、志高、奥克斯为代表的主流品牌发力线上，线上渠道销售增长速度仍然远超线下。但是，苏宁认为，截至2015年，传统电商红利期已过。互联网人群增速趋于平稳，电商网购人群的全年增幅预计在20%以内。空调厂商在追求销售规模增长的同时逐渐重视销售质量的提升，线上销售产品结构不理想，低端产品占主流，空调供应商转型线上并不成功，空调工厂更加趋于理性。

　　4。品牌渠道进一步下沉 三四级市场成为争夺焦点

　　随着国家城镇化推进，三四级市场消费潜力正被逐渐打开。2015年，空调企业在三四级市场展开了激烈竞争，主流品牌渠道进一步下沉，三四级市场成为争夺焦点。配合渠道下沉工作的开展，中高端产品已由一二级市场向三四级市场延伸。同时，以苏宁易购服务站为代表，为农村空调市场格局带来了新的变化。

　　5。空调产品创新乏力 中央空调需求强劲

　　智能和变频是2015年空调产品的关键词。2015年智能空调走向普及，但苏宁认为，目前市场上的空调产品智能化尚处于远程WIFI控制的初级阶段，智能2。0时代将在2016年度正式开启。同时，数据显示，2015年变频空调市场份额占比高达65。3%，相对于被蚕食的定频市场，依然呈上升购买趋势，且外资品牌受价格下行影响较小，高端变频空调市场稳步增长。后期，伴随国家领跑者计划及节能补贴政策全面落地，或将促进变频一级产品销售提升和变频空调产品更新换代。此外，随着空调消费群体年轻化，市场对产品的外观、能效、智能、节能等要求提高，家用中央空调市场成熟度不断提高且市场需求强劲，逐步成为空调行业新的增长点。

　　6。价格战持续深化 市场均价下降明显

　　中怡康数据显示，2015年，空调整体市场均价同比下降4。5%。以定速1。5匹挂机为例，2015年销售均价较2014年同比下滑超过10%。常态化的价格战是2015年空调市场的显著特征之一。价格战继续深化，原材料成本走低，各品牌陷入价格普降潮，价格下行趋势一致延续到年末。苏宁认为，空调市场或将陷入“由治到乱”的尴尬局面。

　　受整体经济环境及房地产发展等相关因素影响，预计2016年空调市场整体零售量将保持持平，零售额预计为1340亿元，同比微下滑2。5%。其中，线下市场规模预计为1173亿元，同比下滑约5。1%；线上市场规模为167亿元，同比增长约20%，占比达到12。5%，增速高于线下，但增幅进一步收窄。

　　同时，空调行业高库存成为常态，从增量市场到存量市场转化是最大不同。基于释放高库存压力的影响，苏宁预计2016年空调行业价格仍将持续低位运行，各空调企业将通过主动调整产品结构升级来提升产品均价。而随着消费者对空调产品、体验、服务等要求不断提升，空调市场变革是大势所趋。苏宁通过市场调研及大数据分析，对2016年空调行业变革点做出如下判断：

　　1。供应链变革：

　　传统供应链是工厂——渠道——用户的推式模式。随着互联网高速发展，需要对供应链模式进行再造。用户既是终点也是起点，用户——需求——体验——产品的新型C2B定制模式炙手可热。苏宁在着眼于消费者诉求分析的同时，将持续引领空调行业的供应链变革。

　　首先，通过近2亿会员大数据挖掘，苏宁将向供应商开放“购物车”数据，并实时进行流量监控和导入，与供应商达成大单采购协议，将供应商旗下的畅销产品打造出TOP产品经营模式。在自营方面，侧重品牌畅销品运营，推出TOP20模式；在平台方面，鼓励供应商自主运营其他单品，苏宁提供全方位的技术和运营支持，借助苏宁O2O渠道进一步提升畅销品的市场份额占比。

　　其次，实现产品包销定制模式，追求同等配置最具性价比的产品，可以充分激活市场潜力，带给用户产品的核心利益点。空调产品在概念上尚未有过多突破，而“IP空调”（通俗来讲以原创设计为主的个性化空调）这一新概念，在功能、性价比、设计等方面则会更迎合年轻消费者的口味。随着市场的多元化，基于消费者大数据分析和C2B反向定制手段，不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。与此同时，由于渠道成本大幅下降，亲民的价格也为苏宁空调打上了“高性价比”的标签。

　　此外，苏宁将线上线下的运营策略向供应商开放共享。2015年以来，各大供应商线上运营团队已陆续入驻苏宁总部，通过双方的联合办公，在广告投放、市场推广、活动策划和会员、数据共享等方式，打造出了透明、开放、协同的零供合作平台。

　　2。渠道变革：

　　“互联网+”成为风口，线上线下融合的O2O运营模式变得炙手可热。空调作为“三分产品七分安装”的产品，兼具互联网的便捷性、开放性、全产品优势及实体店的展示、体验、专业化售前售中售后服务功能的O2O融合模式势必成为空调销售的主流模式。

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