企业级服务爆发前夜：红杉IDG抢布局 盈利不在当下

随着企业需求的不断增长，2015年将是企业级服务投资的元年。投资者和创业者们都信心满满，相信自己正站在下一个风口上。

大多数人认为，科技初创公司是暴富之道。尤其是那些三四年即创造三四十亿美元估值的创业明星，如聚美优品陈欧、陌陌唐岩、美团网王兴，更加让人们坚信这一点。

确实，在面向消费者的领域，创业一年就拿到千万美元融资的公司比比皆是。但是，在市场的另一端，对于那些面向企业的创业者来说，相比ToC每年骇人的几十倍增长，ToB公司每年的增长一般为2-3倍，而从创业到拿到千万美元投资再快也要3年左右时间，仿佛显得十分冷清。

“中国和美国风险投资在ToB和ToC两个领域的投资比例，在中国95%是ToC，5%是ToB，而美国40%是ToB，60%是ToC。”归国创业的LinkedIn前商业分析部高级总监、现Growing.ioCEO的张溪梦对《财经天下》周刊说。

投资机构一把把ToB领域分为两类。一种是以交易平台为主，比如最早的阿里巴巴，或者最近冒出来的垂直行业新秀，找钢网、找塑料网、共鸣科技等，这些平台以撮合企业间的交易为主，另一种则是企业级服务，主要是面向企业的工具应用，包括了销售管理、人才管理、客服、软件开发、数据分析等。

在美国，自从1999年基于云计算的客户关系管理软件服务提供商Salesforce创立以来，企业级服务已经成为美国创投界的重要组成部分。目前，在美国的上市企业中，企业级服务公司成为重要的新生力量。Salesforce早于2004年6月在纽约证券交易所成功上市，目前市值480亿美元，已经成为企业级服务巨头。

但在中国，虽然过去十年中一直有创业者在做，也陆陆续续地有一些投资者参与，企业级应用却一直不是中国创业和投资的主流，更没有一家市值过亿美元的上市公司。

“我们经常在内部开会的时候说，做O2O、做社交项目的投资太幸福了，看不完的项目。但是我们投企业级服务，每打一枪需要更加精确地瞄准。”经纬中国副总裁熊飞对《财经天下》周刊说。熊飞与经纬中国合伙人左凌烨、以及分析师周子言在经纬主要负责企业服务市场的投资。

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不过，人们已经感到了变化。根据经纬中国的数据，2014年中国ToB领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，但今年已经超过了10家了。

“2015年将是企业级服务投资的元年。”经纬中国合伙人左凌烨对《财经天下》周刊表示。

投资者和创业者们都信心满满，相信自己正站在下一个风口上。“企业级应用的‘黄金时代’已经来临了。”Salesforce创始人兼CEOMarcBenioff的话鼓舞着他们。

投资：风起于青萍之末

“连续46次失败，你尝过吗”2014年，今目标副总裁崔健约见了47家投资机构的62个投资人。今目是一款基于SaaS形势的OA(办公自动化系统，OfficeAutomationSystem产品，覆盖网页、PC和手机客户端，允许用户关联文件、邮件，保存客户记录和项目信息。但因为“项目不看好”，其中的43家投资机构直接拒绝了他，而另外3家投资机构虽然给出了投资意向书，但又因为估值问题，最终没有达成共识。

这并不是今目标一家曾面对的困境。在过去很长时间里，企业级服务市场一直不被投资人看好。

直到遇到了老虎基金。2014年5月，老虎基金领投下，今目标完成1000万美元A轮融资。一年后，2015年5月的第一天，今目标宣布获得老虎基金6000万美元B轮融资的最后一笔钱到账，后者估值也因此达到3亿美元以上。

来自纽约老

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